fbpx
succesfuld kampagne

Her er den værdifulde, men oversete ingrediens i en vellykket crowdfunding-kampagne

I dag kommer det til at handle om kartoffelsalat og community.

Og hvordan de to ting skabte en afsindigt vellykket crowdfunding-kampagne nogle år tilbage.

(Vi snakker +300.000 danske kroner på 30 dage.)

Det kommer vi tilbage til.

Allerførst er der nemlig 4 crowdfunding-begreber, som du skal kende, så du får det fulde udbytte af historien, jeg vil dele med dig i dag.

4 crowdfunding-begreber, du skal kende
  • Crowdfunding-platform: Vil du lave crowdfunding, skal du bruge en platform (https://crowdnerds.dk/denultimativeguide/). Fordi du skal bruge en platform, er der også nogle bestemte begreber inde på platformen, du skal kende. Dem kommer vi til nu:
  • Funding goal: Dit funding goal er dit investeringsmål. Det vil sige de penge, du har brug for at rejse, før du kan åbne din butik, sætte din opfindelse i produktion, indtage et nyt marked eller noget fjerde. Dit funding goal kan være alt fra 10 kroner til flere hundredtusind kroner.
  • Backers: Dine backers er de mennesker, der støtter din kampagne med et bestemt beløb.
  • Rewards: Rewards er de belønninger, du giver dine backers som tak for støtten.

Så fik vi det på plads.

Nu er du klar til at høre historien om en ret utraditionel crowdfunding-kampagne, der blev en kæmpe succes. Det gjorde den især på grund af én værdifuld, men overset ingrediens. Og i dag viser jeg dig, hvordan du kan ælte denne ingrediens ind i dit næste crowdfunding-projekt. 

Kampagnens funding goal var sat til 10 dollars. Men kampagnen endte med at generere hele 55.492 dollars på én måned i sommeren 2014.

Produktet?

En kartoffelsalat. Kampagnen kan du se her. Men der kommer også lige et billede her.

Sådan gik en crowdfunding-kampagne for en kartoffelsalat viralt og rejste +300.000 danske kroner

Kampagnen bestod af det, du ser på illustrationen herover: Et billede af en kartoffelsalat og teksten “Basically I’m just making potato salad. I haven’t decided what kind yet.”

Afsløring: Normalt anbefaler jeg ikke, at du skal skrive så kort en tekst til din kampagne 🙂

Men i det her tilfælde gik kampagnen viralt og sikrede mere end 6.000 backers, der alle smed penge i projektet (langt de fleste med 1 overkommelig dollar).

Hvordan kunne det lade sig gøre?

Ingen havde lavet en kampagne for noget lignende før. Og det blev gjort med glimt i øjet.

Men først og fremmest kunne det lade sig gøre, fordi Zack Brown skabte et helt afsindigt community i kampagneperioden.

Den værdifulde – og ofte oversete – ingrediens i en crowdfunding-kampagne er: community

Community betyder, at du bygger et fællesskab. Et fællesskab omkring din virksomhed eller dit produkt er smart, fordi det giver dig succes i det lange løb.

Hovedårsagen til, at kartoffelsalat-kampagnen klarede sig så godt, var, fordi folk gerne ville være en del af fællesskabet.

De ville gerne kunne sige: “Kartoffelsalat-kampagnen? Ja, den backede jeg!”

Dét, Zack spottede, så snart kampagnen begyndte at få lidt opmærksomhed, var, at det her fællesskab skulle skubbes helt i front.

3 konkrete tips til at skabe et community i din crowdfunding-kampagne

Hvordan skaber man så fundamentet for et community?

Spørgsmålet er for langt til at besvare i ét enkelt blogindlæg, men jeg vil gerne forære dig 3 konkrete idéer fra kartoffelsalat-kampagnen, som du kan bruge i dit næste crowdfunding-projekt:

1. Inkludér dem, der støtter din kampagne, undervejs i kampagne-perioden

I løbet af de 30 dage, kartoffelsalat-kampagnen varede, og de efterfølgende måneder, hvor alle rewards skulle afvikles, var Zack Brown flittig til at sende updates ud til alle backers. Det resulterede i 32 opdateringer, der inddrog brugerne. Folk var ellevilde for at tage del i projektet, og Zack blev lidt af en berømthed.

Hvad du skal bruge denne viden til

Når din kampagne er i gang, og den får medvind, så hav på forhånd planlagt, hvordan du kan inddrage dine backers. Kan du finde på en ekstra reward? Lægge en video ud som tak? Den slags. Det viser, at du virkelig sætter pris på dit community. Og det fortæller folk, der overvejer at støtte dig, at her er en fest, de potentielt går glip af.

2. Sig ’vi’ i stedet for ’mig’ i din kommunikation på platformen

Tjek lige måden, Zack Brown har formuleret sine opdateringer på inde på kampagnens side:

  • “This page isn’t even about me. It’s about us. Look at what we’ve been able to do in just 7 days.”
  • “We made the local news. You guys are truly amazing.”

Hvad du skal bruge denne viden til

I stedet for at fortælle om alt det, du gerne selv vil opnå med dit projekt, så fortæl om, hvad I kan opnå sammen – dine backers og dig.

3. Lav rewards, der støtter op om fællesskabet

Zack Brown skabte undervejs rewards, der gav følelsen af at være en del af et fællesskab. Bl.a. en t-shirt med teksten “I just backed potato salad” og en kæmpe fest, der blev kaldt PotatoStock, i 2014.

Desuden blev alle backers nævnt på hans hjemmeside. Man kunne altså blive en synlig del af fællesskabet ved at smide så lidt som 1 dollar i projektet.

Hvad du skal bruge denne viden til

Hvilken bonus kan du forære dine backers, som du rent faktisk vil kunne give dem inden for en overkommelig fremtid?

Med til historien hører nemlig også, at Zack ikke var helt så hurtig til at levere de forskellige rewards til de +6.000 backers som lovet. Det gav sure miner, som uden tvivl har taget toppen af det community, der blev skabt i kampagnens storhedstid.

Et andet OBS: I 2014 var ’få dit navn på vores hjemmeside’ sejt, men i dag er denne form for bonus en gammel, træt cirkushest i crowdfunding-arenaen – så find gerne på noget federe end det 🙂

Hvad du endelig ikke må bruge denne historie til

Det, du virkelig ikke må bruge Zack Browns historie til, er at gøre som de andre inde på Kickstarter, der tænkte:

”50.000 dollars på 30 dage? Det vil jeg også!”

Hvorefter de kørte en tåkrummende kampagne på en makaroni-salat eller en ’gulerodskage som dessert til kartoffelsalat’ – og fejlede fuldstændig med kun 2 eller 3 backers.

Kartoffelsalat-kampagnen kan IKKE kopieres, og det er heller ikke pointen.

Pointen er: Hvordan kan du skabe et community, der bærer din kampagne fremad?

Her kan du benytte de 3 konkrete tips, du har fået her i indlægget:

  1. Inkludér dem, der støtter din kampagne, undervejs i kampagne-perioden
  2. Sig ’vi’ i stedet for ’mig’ i din kommunikation på platformen
  3. Lav rewards, der støtter op om fællesskabet

Et community bestående af så engagerede fans og ambassadører som kartoffelsalat-backerne kan ikke gøres op i kroner og ører.

Men der er ingen tvivl om, at skaber man et fællesskab i sin kampagne, så følger de også med, når du laver din næste kampagne, og når du lancerer dit næste produkt.

2 thoughts on “Her er den værdifulde, men oversete ingrediens i en vellykket crowdfunding-kampagne”

  1. Pingback: Elementor #1817 - CrowdNerds

  2. Pingback: 5 huskeregler om gode rewards, der får folk til at støtte din crowdfunding-kampagne - CrowdNerds

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *